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迎艰克难,筑梦前行—汾阳王酒业2020年中工作总结会

发表时间:2020-08-04 18:32

上半年,突如其来的新冠疫情,让汾阳王的市场戛然而止,汾阳王人也从最初的焦虑、无可奈何,到平静心情,开始思考,开始学习,开始为市场复苏做准备。新冠疫情给欣欣向荣的白酒行业泼了一盆凉水,对于汾阳王来说,更是一个巨大的挑战。

汾阳王酒业2020年中工作总结会“迎艰克难,筑梦前行”分别于7月12日和7月17日在内蒙古准格尔旗和山西省洪洞县举行。

这次年中总结会,对上半年的工作进行了总结汇报,并且对下半年的工作的如何开展进行了规划。

会议中,汾阳王靳总在发言中提出,“2020年,既是对汾阳王品牌的深度考验,也是提升我们所有经销商抗风险能力的一年,上半年,我们有的市场已经恢复,有的市场逆势而上,后半年,我们要实现一个转变,实施三大聚焦,抓好三项提升。”







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一个转变



经销商由单一的流通渠道,向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。


1、每个市场经销商要扩大流通经营渠道,在原有客户基础上做下沉、拓增量,稳基础,扩大网点和市场占有率。

2、适应当前形势,综合时代发展,经销商要自建直播平台,拍摄短视频进行宣传,销售。






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三大聚焦



市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦


1、市场聚焦,在每个市场聚焦资源,聚焦费用,聚焦人力支持,全方位打造。要求每个市场通过“深挖潜能、市场细分、优化组合、深度维护”的营销思路,在终端渠道的深度覆盖和精细化运营上做足功夫,建立坚实的厂商共同体,提升汾阳王酒销量。

2、产品聚焦:围绕时间陈酿、青花汾阳王两大单品,突出一高一低两大重点。

围绕时间陈酿,推进客户分级管理,精准定位资源配置,聚焦优势资源,以陈列、宴席、品鉴、回厂游等多种方式,多维度打造时间陈酿的核心竞争力。

围绕青花汾阳王,以赞助大型活动、高端品鉴等形式全力塑造汾阳王高端品牌形象,提升汾阳王系列产品的整体价值。

3、市场投入聚焦:聚焦基础工作,加强市场费用投入管理。

将市场费用与活动方向聚焦在进店、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造等基础工作的落地执行上。以此形成强烈的视觉冲击,提升汾阳王品牌的关注度,将铺货率转化为动销率,进而转化为市场份额占有率。





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三项提升



1、推进品牌传播工作创新,多维度提升汾阳王品牌市场影响力。


聚焦汾阳王核心价值,充分利用行业协会、行业主流媒体,市场消费意见领袖等,增强汾阳王品牌影响力。利用自媒体平台,强化内容输出;强化圈层营销,带动有效圈粉;加强跨界营销,提升消费者对品牌的认知度;着力体验式营销,引起共鸣传播与互动。在此基础上,鼓励经销商自建抖音、快手等自媒体平台,以互联网思维引领创新发展,推进各媒体资源深层次整合,增强品牌宣传的多样化,最终实现品牌文化传播全媒体内容生产、传播与价值增值的良性互动,提升汾阳王品牌影响力。

2、强化“以客户和消费者为中心”的经营理念,以变革之术带动服务质量提升。


在营销团队赋能方面持续发力,组建高水平的营销团队、优化服务流程、加强过程考核等多方面提升营销团队整体的服务质量。同时,加强后台与市场一线的系统性、整体性、协同性制度构建,推动后台工作更好地融入市场发展,后半年,公司将投入扫码机制,将消费者、服务员、店老板、分销商、经销商、厂家建立联动系统,全方位的服务于广大经销商、终端渠道和消费者。落实到市场一线为经销商提供政策指导和全流程跟踪服务,加强监督指导,实现对市场的精益化管理。

3、搭建“经销商赋能”平台,提升厂商系统竞争力,实现共建共赢、共同发展。


对汾阳王来说,各位经销商朋友都是最亲密的合作伙伴,只有大家赚到钱了、把事业干好了,汾阳王才能获得发展,才能共建美好的未来。

2020下半年,公司将围绕“支持、传授、赋能、助力”的理念,借助先进的管理工具和方法,制定针对性的培训课程,帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。我们会持续疫情期间养成的学习制度,加强业务团队“行销意识、服务意识、质量意识、学习意识”,帮助经销商提高经营管理理念和管理水平,构建厂商之间系统的竞争力,形成强大的协作战略联盟,最终实现厂商共建、共赢发展!


会议最后,汾阳王高层领导表示,汾阳将继续坚持“品质为王,质量取胜”的理念,带领汾阳王人一起“迎艰克难,筑梦前行”!


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